CORSO TECNICA DI VENDITA (Avanzato)
BORGOMANERO, 21 maggio 2015
Il corso base tratta la tecnica di vendita in generale. Il corso avanzato è invece particolarmente incentrato sulle fasi conclusive della tecnica di vendita, in modo specifico la fase di “chiusura” e di “gestione delle obiezioni”.
Alcuni venditori riescono a creare e gestire trattative di vendita piuttosto efficaci, ma tendono a risultare più deboli nelle delicate fasi finali della vendita. La gestione delle fasi conclusive della vendita rappresenta un punto di debolezza comune a molti venditori.
OBIETTIVI:
Il corso ha la finalità di migliorare le competenze di negoziazione e di chiusura.
DESTINATARI:
Direzione commerciale, direzione vendite, capi area, venditori
CONTENUTI:
Gestione delle obiezioni all’acquisto;
Gli errori principali commessi dai venditori nella fase di chiusura;
Riduzione dei tempi di trattativa;
Fase di “chiusura”;
Tecniche avanzate di chiusura e negoziazione;
CALENDARIO
Il corso si terrà presso la sede API di Borgomanero (Viale Marconi 115) dalle 9,30 alle 12,30 e dalle 14,00 alle 17,00 nella seguente giornata:
Giovedì 21 maggio
Il corso Tecnica di Vendita (6 ore- Avanzato) è proposto ai seguenti costi:
€ 350 + IVA per un partecipante per aziende associate (€ 280 + IVA dal 2° partecipante);
€ 400 + IVA per un partecipante per aziende non associate (€ 320 + IVA dal 2° partecipante);
€ 400 per un partecipante per Ente non soggetto a IVA Art.14 L.537 del 24.12.1993 (€ 320 dal 2° partecipante).
CONDIZIONI GENERALI
Il corso verrà effettuato solo al raggiungimento di un numero minimo di partecipanti.
ATTESTATO DI FREQUENZA
API Servizi Srl, a conclusione delle ore formative e al superamento della verifica finale, rilascerà al partecipante l’attestato di frequenza al corso.
MODALITA’ DI ISCRIZIONE E DI PAGAMENTO
Compilare ogni campo del Modulo di adesione e inviarlo, con copia dell’avvenuto bonifico, all’attenzione della Sig.ra Elisa Giustiniano, via e-mail o a mezzo fax al numero 0322 845538 entro venerdì 15 maggio 2015.
Bonifico bancario con la seguente causale “Tecnica di vendita 6 ore Avanzato” a favore di API SERVIZI SRL – P.IVA: 01248980037 – Banca Popolare di Novara, codice IBAN IT 83 R 05034 10100 000000023314.